抖音和快手的区别在哪儿,抖音和快手的区别在哪儿为什么抖音更火呢?

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随之国家四部委对于直播打赏进行严格的限制之后,平台损失了一个直接的收入来源,对于直播带货的变革速度也陡然加快。

在前几天,我们的头条号收到系统通知,字节跳动把今日头条、西瓜视频的直播权益全部融合到抖音账号,在任何一个平台进行直播,内容都可以在三个平台上进行分发,直播电商的权限也以抖音账号为主。

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如果说抖音整合了直播的流量入口,那么快手就更为直接。

在前几天的“引力大会2022”上,快手把电商定位为“新市井电商”,要用230亿流量扶持品牌商自播,打造500个“快品牌”标杆。

那么,直播带货的未来将会是什么样子?这会给我们的企业带来哪些机会?

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首先,我们来听听单仁资讯集团董事长,央视凤凰特约评论员单仁博士的看法。

这几天,从我们自己账号的测试来看,字节跳动把今日头条、西瓜视频的直播,包括短视频的流量入口全部归到抖音上。

我们同一时间发布在今日头条、西瓜视频的短视频,也会自动分发到抖音。

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从推荐机制来看,横版视频的传播更受到平台流量的倾斜。

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假如在今日头条、西瓜视频上都有账号,那么在抖音直播的内容也会同时在今日头条、西瓜视频、抖音上分发。

这意味着过去分散在字节跳动旗下各个平台的流量,今天都形成了闭环的生态系统,各个内容平台都被打通,一个账号可以在三个平台同步直播转化。

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从字节跳动的组织架构来看,字节正在把内容平台合并为“抖音集团”统一管理,我们推测抖音集团也会逐步进行单独上市。

上市,也就意味着抖音要整合所有流量入口,提升自己的数据和GMV。

对企业来说,这极有可能是抖音在完成上市前最后开辟出的蓝海市场。

对用户来说,平台的互相打通也就意味着观看更方便,信息传递更简单,购买渠道更多样。

过去我们在西瓜视频和今日头条有所布局的企业,今天在和抖音打通后,就具备了更高的商业价值,可以进行变现和增长。

快手的动作来看,快手并没有抖音那么深厚的护城河,没有别的平台可以进行流量归一。

快手就更加直接,用重金和流量倾斜在供给侧找到一条出路,扶持一批快品牌来加深自己的护城河,先把品牌商拉进来,给流量、给政策让企业以快手作为自己一条重要的经营渠道。

我昨天在安徽合肥,去一家我们学员企业“百泰环保”调研,他们用同样的视频在快手上的播放量,比抖音还要多。

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从抖音和快手的变革速度来看,直播电商的窗口期不会持续太久,现有的红利会很快进入存量竞争阶段。

对我们企业来说,平台现在缺少了娱乐主播的打赏加持,需要有新鲜的生力军可以补足这一个缺口,让用户留住,还能创造更大的效益。

平台更倾向于让企业沉淀到自己的内容生态中,完成品牌自播,而企业也可以大量触达潜在的精准客户,这就意味着多出了增长的机会。

但同时,我们也要注意,不同平台的风格各有不同。

抖音打通了平台的隔阂,但对内容的要求更加严格,直播间与产品并重,直播间更是传递品牌的阵地。

快手是主推“以信任为主“的体验式直播,品牌需要下沉到私域流量池完成转化复购。

当然,不得不提视频号。

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视频号虽然目前规则变动频繁,内容审核还比较宽松,但商业化的路线是一致的,目前视频号上的视频已经可以添加购物链接了。

对我们企业来说,头部平台任何细致的变动背后,一定有着巨大的销售机会,但这份机会稍纵即逝,你看的到,但不去做就把握不住,就可惜了这么好的流量风口。

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接下来,资深投资人,单仁行专栏作者宋子老师的观点。

企业家、投资者的能力,体现分析企业、案例、事物的分析框架,也就是分析标准。

对于传统零售、电商平台、新零售还是现在火爆的直播带货,都是属于零售,它们都用共用着一样的分析框架,就是零售三要素:人、货、场,我和大家一起来分析直播带货的特点。

第一点,人:降低消费者决策成本,优化购物体验。

直播电商对用户来说,最大的效用是降低消费者的金钱成本和时间成本。

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尤其是在疫情间歇性爆发期间,很多企业没有明确的预期,线下营销活动大量萎缩。

在线上,头部主播运用专业带货能力与靠谱的人设得到了粉丝信任,造就了优秀的带货业绩,也带来较强的议价能力和定价权反哺用户端。

此外,与传统购物决策不同,消费者购物逐渐从“人找货 ”转变为“货找人”,从“种草”到“拔草”都在直播间内完成,大大降低了消费者购物决策的时间成本。

我平时也有意无意地观看数码类的直播,从使用者开始购物和发现消费新趋势。

我还经常从投资角度看格力、美的、海尔等数码类的直播,同时,我留意消费者在直播间提出的问题,也替代我们专业投资人做草根调研,降低了调研成本和难度。

我在观看直播的过程中,发现不同公司的直播差异还是很大的。

我觉得作为企业家和运营团队,要在现有基础再上一个台阶,需要自上而下分析用户看直播和直播购物的原因。

我们整理了中国消费者协会的数据,供大家参考。

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用户观看直播前三大原因是了解商品信息、有优惠、增长见识,占比是49.5%、47.5%和33.4%。

用户在直播中购物的前三大原因是:性价比高、喜欢、有优惠,占比是59.6%、56%、53.9%,这里的共同点是省钱。

观看原因和购买原因数据最低的两位,颠覆了我们大部分人的认知,互动、明星的占比分别垫底。

第二点是货:直播成为品牌宣传以及新品牌核心营销的场景。

根据《淘宝直播2021年度报告》,超过90%的新锐品牌把“直播间”作为他们对大品牌弯道超车的重要场所,通过自播渠道提升消费者参与度、获取并留存消费者,提高品牌知名度,沉淀忠实消费者。

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第三点再看看场:场是以主播为载体,内容为介质,直播为商品展示形式的新零售渠道。

消费者基于“信任”直接下单购买主播推荐的产品,提升了交易环节中的信息传递效率与信息匹配效率,这跟传统电商有巨大的区别

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总结零售三大要素:人货场,都在电商新零售、直播带货中不断升级。

上周晚上,我到单仁资讯开会,看到轩鹏老师在直播推广,这一边课程顾问在群里咨询接单,已经颠覆了十几年现场推广和电话销售的模式。

同样,企业家需要的,是找到零售的底层逻辑,抓住和发挥直播带货的红利,度过这波经济调整周期。

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最后是资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师的看法。

当下,直播带货正在把“王婆卖瓜,自卖自夸”,与“眼见为实”有机结合起来,再加上有网红做背书,谁不想在这个市场分一杯羹呢?


没有更加“身临其境”的营销模式出现之前,直播带货会一直火下去。

前提是,政策给予足够的支持,经营者懂得洁身自好。

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我们的企业能有哪些机会?

要想把握住机会,一方面,要从自身行业的全产业链看自己企业所处的位置;另一方面,要不遗余力地取信于市场,取信于消费者。

好产品,品质会说话;好服务,要更加赋予人性。

责任编辑 | 罗英凡

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作者:甜心剥壳
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来源:酷宝宝-共享纯净互联网
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